清华大学EMBA（高级工商管理）总裁研修班之——

《市场营销管理》——主讲：荆建林

【引言】

企业在营销管理过程中如何前瞻竞争态势、洞悉营销方向，制定切实有效的市场营销战略，已经成为企业可持续发展的关键。 而对营销管理的研究可以满足企业的营销活动，更好的在现代营销管理中做出理念与决策的明智选择。

【专家简介】 荆建林

清华大学经管学院教授

中国战略研究会特约研究员，企业经营与战略部主任。

 1983年9月大学毕业后即从事高教工作至今，高教教龄近

30年之久。1993年在原单位被评为首届部级“十佳青年” 。

1996年被北京市教委授予市“高等学校优秀骨干教师”称号。目前

在清华大学、北京大学和中国人民大学等院校为研究生、MBA和

总裁班讲授《市场营销管理》、《营销研究》、《国际市场营销》、

《工业企业管理》等课程。

【课程大纲】

一、营销管理定义  

二、营销管理结构

三、认识误区与科学期望值

四、产品(品牌)生命周期(Product Life Cycle)

第一讲    企业经营理念创新
        1、生产理念（基于卖方市场）
        2、推销理念（从卖方向买方转移中）

        3、市场营销理念（基于买方市场）

    第二讲    营销决策之一：市场调研（MR）

          1、市场调研原则

         2、市场调研的内容

         3、 调研方法
    第三讲 营销决策之二:目标市场选择与市场定位（STP）

          1、市场细分(Market Segmentation)及意义
         2、目标市场的选择
         3、目标市场的选择方式

           （1）、无差异营销（undifferentiated  targeting strategy）
           （2）、差异营销（Differentiated  targeting  strategy）
           （3）、集中营销（Concentrated  targeting  strategy）

         4、市场定位 (Market Positioning---unique selling proposition)
           （1）、市场定位(Positioning )机理

           （2）、市场定位策略

           （3）、市场定位应注意的几个问题
    第四讲  营销决策之三: 品牌与促销策略（4Ps）
         1、品牌策略(Branding)
         2、广告
【参与对象】  清华大学EMBA总裁班学员、企业董事长、总经理、总裁

【投 资 额】  RMB3800元/人（含讲义），清华EMBA总裁班学员免费

                     河南省物业商会会员企业总经理免费试听

【时   间】  6月15日-16日(8:30-17:00)

【课程地点】  清大会馆（郑州·航海体育场·航海东路朝凤路向南400米路西）

【主   办】  郑州清大企业管理顾问有限公司 清华大学EMBA总裁班河南同学会

【联系电话】  0371-67699259  13014545133  

【咨询地址】  郑州市航海东路朝凤路向南400米路西（航海体育场内）

【官方网站】  www.qingdaqiye.com

参会确认函（回传：0371-86027161）