今天是:2021年4月18日
 
  教育培训   教育培训
 文章检索  ARTICLE SEARCH
  • 检索范围:
  •   
  • 检索标题:
您是第7038198访客
教育培训
您当前的位置是:首页>教育培训 >>培训教材

物业营销策略及招投标主题沙龙演练

文章来源:  | 发布时间:2017/8/3 9:43:56 |  阅读:1331次

为了全面贯彻落实《物业管理条例》等国家关于物业管理的相关法律法规,推动物业管理行业向规范化方向发展,提高物业主管部门人员的业务水平,中国专家学者协会决定于2017 年09 月14 日-17 日在合肥举办“ 2017 年新形势下中国物业管理市场竞争态势及营销策略、物业招投标舞弊手段揭秘、防范技巧与物业标书方案制作高级研修班”培训班,届时将邀请相关专家老师就共同关心的问题进行交流解析。现将具体事宜通知如下:
课程(一):2017 年新形势下中国物业管理市场竞争态势及营销策略随着物业服务价格的放开,甲方和业主的选择空间越来越多,市场竞争愈加激烈,市场化能力将成为企业关键成功因素之一。如何在合法合规的前提下获得更大的市场份额,如何做好市场战略和策略,如何建立营销体系,如何准确理解招标文件并编制有针对性的投标文件,每一环节都至关重要,要想赢得市场必须有一整套系统的思路与方法。
【课程收益】
1. 提高预测物业管理市场竞争态势的能力
2. 掌握市场拓展的工具
3. 很快适应未来的物业管理市场复杂局面
4. 通晓常见的市场营销战略及策略,一招制敌
【课程(一)大纲】
第一部分2017 年物业管理市场的竞争态势预测
一、2017 年国内物业管理行业运行形势预测。
1.2017 年国内物业管理进展的总体概况预测
2.2017 年国内物业管理的进展模式预测
3.2017 年国内物业管理行业结构简析
4. 2017 年国内物业管理进展存在的问题预测
5. 2017 年国内物业管理进展的战略预测
6. 国内物业管理可持续进展策略预测

二、2017 年国内物业管理相关法规及法律实践预测。
1.《物权法》下国内物业管理行为模式的变革
2.《物权法》对国内物业管理的影响预测
3.《劳动合同法》对国内物业管理行业的影响预测
4.《物业管理条例》实施中某些问题的思考
5.《物权法》对《物业管理条例》的影响预测
6.国内物业管理的纠纷与完善
7.国内物业管理费收取权的法律保障
三、2017 年国内物业管理的公司经营态势预测
1.2017 年国内物业管理公司的进展综述
2.2017 年国内物业管理行业部分品牌公司进展浅析
3.2017 年国内物业管理公司文化建设的浅析
4.2017 年国内物业管理公司的诚信预测
5.2017 年国内物业管理公司进展存在的问题预测

6.2017 年国内物业管理公司的进展战略预测
四、2017 年国内物业管理市场竞争格局预测
1.2017 年国内物业管理的竞争格局预测
2.2017 年国内物业管理中的品牌竞争探析
3.2017 年国内物业管理的品牌扩张预测
4.2017 年国内物业管理竞争力提升的战略预测
第二部分针对2017 年物业管理市场所对应的营销策略
一、物业管理市场拓展的一般流程
1.市场信息的收集
2.全面掌握与目标项目相关的情况
3.营造诗意的气氛
4.标书的制作与答辩
5.项目考察与签约
二、物业管理客户心理分析
1.发展商的心理分析
2.业委会的心理分析
3.单一客户的心理分析
4.其他物业客户的心理分析
三、物业服务市场竞争战略
1.物业服务市场领先者战略
2.物业服务市场挑战者战略
3.物业服务市场跟随者战略
4.物业服务市场补缺者战略
四、战胜对手的战术
1.产品和新产品战术
2.质量与品牌战术
3.价格战术
4.市场与顾客战术
5.渠道、服务与广告战术
五、竞争优势分析
1.击败对手的竞争优势和策略
2.打胜仗, 盈利性的攻势营销
3.竞争营销与企业总战略
六、物业服务市场选择战略
1.物业服务市场细分
2.物业服务市场目标选择
3.物业服务市场定位
七、物业服务分销策略
1.物业服务分销渠道
2.物业服务沟通策略
3.物业服务投标策略
八、物业服务促销策略
1.物业服务人员推销
2.物业服务广告
3.物业服务的公共关系
4.物业服务营业推广
九、互联时代的营销创新
1.物业服务关系营销
2.物业服务文化营销
3.物业服务体验营销

课程背景:国务院日前印发《关于第三批取消中央指定地方实施行政许可事项的决定》( 以下简称《决定》),物业服务企业二级及二级以下资质认定被取消,审批取消后住建部将研究制定物业服务标准规范,通过建立黑名单制度加强事中事后监管。《决定》在公布取消事项的同时,公布了取消审批后加强事中事后监管的具体措施。这充分说明了简政放权不是简单取消审批,不是政府不管了,而是转变管理方式,采取更为管用的事中事后监管措施和办法。同时,这也是对政府部门的督导,便于督促相关部门落实监管措施。物业管理项目的招投标也会相应进行调整,因此,物业管理企业在新的政策的变化下如何准确理解招标文件,根据不同业态的物业进行有针对性的编制投标文件,熟悉招投标过程及掌握招投标的技巧,科学合理的制定投标报价,每个环节都至关重要,要想在新形势下赢得市场必须有一套系统的思路和方法,编制出高水平的、既有理论高度又切合实际,有很强的操作性的物业管理方案。
本课程针对目前物业市场上的严峻形势, 也收集了不同招标方式下的一些舞弊手段,并提出了一些具有针对性的防范措施,希望可以帮助大家更好地识别招标活动中的舞弊手段,并掌握一些必要的防范技巧。
【授课特色】
课堂宣讲、课间角色互动、情景模拟和冲突推演。
【课程收益】
1、全面而准确地了解和掌握物业管理招投标领域的基础知识、基本要求与操作方式
2、更快地与实际工作接轨.学会正确的投标技巧,转败为胜,了解招标方心理、学习竞争对手技法
3、物业管理投标书文本的编制方法和技巧
【课程(二)大纲】
一、物业管理招标的范围方式和内容
1、招标投标法条文解读
2、物业管理招标的范围及内容
二、物业投标前期工作
1、物业项目信息获取
2、项目评估与风险防范
三、物业管理投标的策划与组织
1、物业管理投标的条件和程序
2、物业管理投标决策
四、开标、评标与定标
1.开标、2.评标、3.定标
五、物业管理投标的17 种技巧
物业管理投标策略
物业管理投标报价策略
投标价估算技巧
投标报价策略——定性分析法

投标报价策略——定量分析法
投标决策中的削价因素和加价因素
投标报价技巧    扩大标价法
多方案报价法    突然降法

聘请投标代理人    求联合投标
许诺优惠条件   开展公关活动
无利润算标   不平衡报价法
分包方报价的采用
六、物业管理招标投标争议及其解决方式

笫一节物业管理招标投标常见的争议形式
第二节物业管理招标投标争议的解决方式
课间演练,冲突对决
七、招投标中的舞弊手段
第一部分:招标人与投标人之间的串通
手段一:借招标采购之名蒙蔽过关
手段二:擅自开标、换标
手段三:标底泄露或标底不准
手段四:半招半送
手段五:度身定向招标
手段六:封锁采购信息
手段七:招标中的“亲友团”问题
手段八:询价小组人数变成了双数
手段九:邀请招标中的“人情标”
第二部分:投标人之间相互串通
手段十:内定中标人
手段十一:标内损失,标外补偿
手段十二:价格同盟
手段十三:投标人轮流坐庄
第三部分:招标采购中的其他舞弊手段
手段十四:该设标底却不设标底
手段十五:标后腐败
手段十六:合同签订一拖再拖
手段十七:故意流标
手段十八:招标与合同履行“分家”
手段十九:质疑函弄“丢”
手段二十:定点项目模糊,供应商钻空子
手段二十一:采购代理不负责任
手段二十二:供应商该质疑时不质疑
手段二十三:将定点采购变成垄断采购
手段二十四:优惠率变成了摆设
手段二十五:领导定标
手段二十六:定标过多过滥
手段二十七:中标以后降低要求
手段二十八:招标过程中费用乱摊派
手段二十九:价格与质量欺骗
手段三十:定点采购资金流失
手段三十一:采购中心变“傀儡”
手段三十二:监督不善,定点招标变腐败温床
第四部分、各类舞弊手段的防范拆招及典型
案例案例分析
课间:情景模拟推演
八、物业管理投标书文本的制作及样本
第一节物业管理投标书的组成与主要内容
第二节物业管理投标书的编制
一、物业管理投标书的基本要素
二、物业管理投标书编写中应注意的问题
1. 要避免废标
2. 一定要响应招标文件
3. 标书编写要实事求是
4. 不要改变投标书的格式
5. 文字、数据要准确
6. 确保填写无遗漏、无空缺
7. 充分运用展示技术
8. 准备备忘录提要
9. 招标人不予受理的投标文件和废标
10. 投标人串通投标报价和招标人与投标人串通投标
11. 物业投标报价的编制方法和组成
12、物业服务企业财务管理
13、物业服务费用测算编制的方法与技巧
14、不同业态物业服务费用测算的要点
15. 物业投标报价单价分析
16. 物业投标报价的审核
三、一些不规范的编标行为
第三节物业管理投标书样本
课间任务:标书制作及点评。

一、参会对象
1、物业公司总经理、副总经理、物业项目经理以及招投标经理等相关管理人员;
2、房地产、物业集团总经理、分管市场副总经理、市场管理总监、市场经理等。
3、各级房地产主管单位、房地产企业分管物业领导及企事业单位、政府、学校、医院以及军政机关从事后勤管理的负责人;
二、时间、地点及特邀专家:
2017 年09 月14 号—09 月17 号(14 号全天报到)安徽*合肥
课程一:2017 年中国物业管理市场竞争态势及营销策略
上课时间:2017 年09 月15 号全天
沙龙主题:中国物业发展趋势
主讲老师:贾老师中国资深物业服务企业经理,北京物业管理招投标专家组成员,学院
物业管理专业建设委员会委员。提倡高端别墅物业管理服务理念,推行目前世界最高级“英式管家”国际化物业服务经营理念; 开创物业管理企业资产营运发展战略,扩大品牌效应,收购香港新昌管理集团(香港唯一上市物业管理企业,股票代号:2340HK)合作经营,成为业内第一个与上市公司整全管理的先驱者;著有《物业招投标》、《物业管理实物操作》、《全国物业管理企业经理岗位培训》、《物业管理案例分析》等作品。
课程二:“物业招投标舞弊手段揭秘、防范技巧与物业标书方案制作
上课时间:2017 年09 月16 号-17 号全天
主讲老师:王老师北京航空航天大学管理系讲师、中央电大物业管理系老师,完美(中国)资产管理公司总经理、天津大学工程硕士,高级工程师职称,住建部首批认定注册物业管理师,北京首批物业管理行业专家、美国注册项目管理师,1997 年起从事物业管理工作。曾就职于美国康年国际酒店集团、香港屋宇公司、中体奥林匹克花园管理公司、珠江投资公司、北京新基础投资公司等知名企业。海淀区老旧小区准物业管理课题组成员,多家街道社区物业管理问题顾问。著有《物业管理招投标实务》、《物业前期介入之我见》、《如何解决收费难题》、《注册物业管理师考试技巧之我见》、《物业管理师考试落幕后的思考》等作品。
三、收费标准及证书类别:
A 类:3800 元/人B 类:6800 元/人
A 类:经研修考评通过后,由中国专家学者协会职业技能培训指导中心颁发《高级物业经理》证书,中国专家学者协会职业技能培训指导中心官方网站可查询
B 类:经研修考评通过后由全国职业资格考试认证中心颁发盖有职业技能鉴定专用章钢印《高级物业管理师》注册职业资格证书及住房和城乡建设部干部学院颁发《全国物业管理项目经理》。此证书盖有职业技能鉴定专用章钢印,全国通用,可作为专业技术人员从事相关岗位持证上岗、晋升、加薪、求职、法律公证的重要依据。
注: 学员准备身份证、学历证复印件各一份,1 寸2 寸蓝底照片各2 张。

联系人:郑亚明  13526829678   0371-67699259

关于我们 | 法律声明 | 广告服务 | 人才招聘 | 招商代理 | 联系我们

郑州瑞泉企业管理咨询有限公司版权所有  备案号:豫ICP备13014754号

地址:郑州市中原西路131号 邮编:450007 邮箱:ruiquan2006@126.com

您是第7038198位访客

游乐设备 搅拌站 干粉砂浆储料罐